个人保险营销系统接受变化

中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） 个人保险行业中个人营销系统的改革再次重点集中。最近，国家金融和行政管理部门已发出了“促进个人保险行业中个人营销系统改革的通知”，这为广泛的行业讨论做出了贡献。有时，俗话说“工作场所销售保险的终结”变得流行。这种改革背后的保险业发生了什么变化，涉及数百万从业者的调整和修改？ “更多人的订单之一”不是很有效，个人保险渠道已成为我国家保险业生长的脊椎。自1992年引入代理人的个人系统以来ND迅速，高潮的代理商超过1000万。但是，随着经济周期的变化，行业本身的结构性问题的加强以及监管系统的持续收紧，传统保险模型的维护面临着明确的挑战。 “个人保险中的传统营销模式不再适合当今中国人寿保险市场。” Chen Hui, director of the China Actuary Science and Technology Laboratory of the Central University of Finance and Economics, said that after more than 40 years of development, China's insurance market customer coverage generally completed policy range from 0 to 1, and is now faced with a upgrade from 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to 0 to1 to 1 stage.在股票竞争期间，个人保险营销也从客户获取的增加阶段转变为股票客户的股票。在近几十年来，单个保险渠道依靠“人类海洋战术”来产生类似金字塔的结构，该结构依赖于增加收入和管理成本的逐层增加，以开发出所谓的“自我生长机制”。尽管该模型在快速发展过程中有效地增加了市场渗透率，但它基本上忽略了人力资源质量和市场加深的积累。当市场变得饱和并提高消费者的意识，而新一代客户对销售专业精神的需求将继续上升，就很难建立“多发性人士下订单”。这伴随着更严格的工业管理。 Chen Hui认为，目前，我国家的个人保险市场从“专注于数量”到“专注于质量”的系统变化。在“十个国家法规”政策的指导下，清楚地表明“通知”，全面加深了个人改革，专注于实施“商业和商业整合”，并促进代理商专业和专业发展的道路。 Na Mgainterest率大大降低了传统人寿保险产品的吸引力。根据专家咨询委员会在审查中国保险业协会在2025年第一季度的利率评估的个人责任利率审查时的披露，对普通人寿保险产品的研究的预定利率下降到2.13％，从年初起的2.34％下降了2.34％。人寿保险公司需要促进产品结构的变化，并增加人寿保险逐渐撤退，并取代更复杂的养老金年金，股息和其他产品。但是，由于收入物业的不确定性和客户理解的高门槛，这些新产品进一步增加了销售困难。 pinamamahalaan。委员会的付款与预算，精算计算和评估结果一致，大大降低了中等和短期的套利空间；ife。专业和专业是销售团队的唯一途径。他认为，保险不仅是一种风险管理工具，而且在整个健康，养老金，财富，遗产等领域的全面服务等。“未来的保险代理人在管理客户生活方面应表现出专业的价值，只有通过跨越周期来实现新的生活。需要专业服务。需要在传统的个人保险渠道和保险中的各种困难来实现这一目标，以实现这一模型。为了促进保险销售人员从传统的“销售人员”转换为专业的“保险销售顾问”，强调客户需求的方向和实施长期服务机制，这将是未来营销模型的主要部分，许多领先的公司已采取行动。中国的人寿保险，人寿保险和其他人正在积极促进“改进计划”，从教职员工培养一群高层的代理商和专业人士方面转移，并创建具有财富管理，健康计划和风险管理能力的复合人才系统。这种类型的转型不是短期行为，而是基于对生命周期和行业消费变化的深刻判断。 Tiikang Insurance HWP（健康财富计划者）模型是该公司为响应市场需求变化而启动的创新服务系统。它包括保险顾问，医疗和顾问护理以及财务顾问的三项职责，这些职责可以完全满足中等和高网络的需求，从而使客户在整个生命周期中造成客户。据了解，该模型启动了传统保险销售人员的极限Surance产品，并向提供全面解决方案的专业顾问发展。该公司的健康规划师Sun Jianping关于Taikang Insurancee HWP培训系统的演讲说，该系统已建立了招聘，培训，增长激励措施的独家管理系统，并建立了一所特殊的大学，以进行多层培训，以确保顾问是良好的专业和技能，以便为消费者和良好的专业人士提供服务。 Sun Jianping清楚地说：“客户不购买保险，而是选择一个完整的医疗和护理支持系统。我们不是'提倡'，而是“服务”。”他宣布，在他的团队服务的600多个客户中，有100多名老年人留在Suyuan老年护理社区中。传统的保险销售通常面临“抽象且难以理解和服务分裂”。Y结合了保险产品与特定的生活状况，例如退休金和医疗服务，这使抽象保险服务具体和基于方案。 “ HWP团队的表现超出了市场的扩展，客户的维护率和保费的贡献比传统模式更重要。” Home Suyuan的负责人Wang Hong是通过邀请潜在客户参与实验活动而引入的，指导他们考虑未来的养老金需求并与保险产品建立合理的联系。在绩效和保险代理人的专业价值上，无法充分证明。建立在我国特征的保险行业中的尊严体系将重点关注专业能力，服务质量和职业道德，鼓励从业人员提供更好的服务，增强其社会地位并感受到专业身份。渠道与合作竞赛具有GI诞生新情况。随着个人保险渠道营销系统的加深改革，保险销售渠道的模式也在悄悄地重建。在深层个人保险渠道中，随着转型的进行，银行，保险和调解员以及其他渠道也正在全面改组监管政策。 Chen Hui说，作为Kuinsurance的自我控制频道，单个保险渠道仍然是创造价值的主要战场。银行保险渠道是规模扩展的杆增长；中介渠道将是具有自由和专业能力的高核成本人群的主要服务平台。比赛返回同一起跑线，从长远来看，比赛的主要部分是能力，自信和毅力。近年来，银行保险渠道表现出增长的迅速增长。银行保险渠道，因其高成本和低价值而受到批评过去，ES现在存在，以及实施单个报告和银行政策，销售哥斯达黎加的良好周期。它还激发了许多保险公司，尤其是领先的公司，这些公司重新审议银行和保险渠道，并将其视为未来增长的重要点。从2024年，各种保险公司发布的年度报告最近在2024年发布，中国保险银行和保险渠道的最初保费收入为51.6亿元人民币，年增长了4.3％。 2024年中国人寿保险的总溢价为76221亿元人民币，第一年的保费为18776亿元人民币，续签保费的成本占频道总溢价的60.76％。银行和保险渠道的费用为19,000个帐户经理。新华社保险的银行业务和保险在2023年和2024年达到了新的高点，都超过100亿元人民币。尤其是在2024年，公司的新价值和公司保险h达到25亿元人民币，实际上是当前的增长率高达516％。新华社保险副总裁王·利安温（Wang Lianwen）在2024年年度报告新闻发布会上说，定位和开发银行保险渠道的新华社保险的地位稳定且保留。银行保险渠道一直是新华社的重要渠道，这遵循着强调相同规模和价值的业务发展策略。新华社与国有银行和联合股票有着深厚的关系，并建立了长期，稳定，高效和协调的战略合作关系，并将创建更多的产品和服务系统来满足合作渠道和不同客户的不同需求。在中小型保险市场空间和中间渠道中，Reporma个体保险渠道已发生变化。在政策融合的背景下Annels依靠店主的比较，但是，这些收益将进一步提高竞争力，预计市场共享将继续增加。 DAT Insurance Sales Service Co，Ltd始终遵循以开发为中心的开发道路，并且长期以来一直基于诸如风险保护量，服务，服务和资格的数量，而不仅仅是使用保费和佣金标准的指标来促进代理的测量。公司执行副总裁Li Xiaojing表示，DRM风险经理DAT风险经理的价值在于它提供的一般风险解决方案，这是结合深度和宽度的专业服务。根据Li Xiaojing的说法，在服务过程中，Datong Insurance Service专注于个人和各种服务。该公司根据消费者的需求和风险提供个性化风险保护的风险组织保险计划。同时，公司还改善了Cust通过优化处理索赔和提高熟练程度的程序，OMER满意和忠诚度。在风险管理方面，Datong保险服务已经建立了一个完整的风险评估系统。该公司对客户的风险状况进行全面评估，并生成科学风险管理技术，以降低风险的可能性和影响。 Numberin补充，该公司积极地集成到医疗，救援，技术和其他行业中，以创建一个一站式综合服务平台，以提高附加的服务价值。 “国家政府对财务监督和管理部门发出的“通知”目前清楚地表明，溢价，佣金等。LiXiaojing认为，很难长期坚持专业取向，但这是正确的，但这是正确的，并且这种选择的战略价值将在未来逐渐证明。尽管我们正在面对很短的时间。武装成为长期的公司，并为客户提供高质量的服务。各种保险公司的技能为探索行业提供了重要的经验。这种深刻的变化肯定会将我国家的个人保险业推向健康，稳定和可持续发展的新阶段。 （收费编辑：Guan Jing） 中国的净陈述：股票市场的信息来自媒体合作社和机构，以及该集合的个人意见，仅针对投资者参考，并且不构成投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。