马小：一个“胆小”的人在AI头戴式耳机中“打架

上面有大型工厂和下面的Huaqiangbei。这可以开始围攻吗？ 文字｜中国商人邓·尚林林（Deng Shuanglin） “如果您必须用一个单词来形容它，那是怯ward的。”马肖握住脖子的后背，以这种方式定义自己。 在沟通中，“胆小”一词经常出现，但是这个山东的人，高度为1.9米，并不认为这是一种贬义的感觉。他认为，赛道泡沫越大，公司的发展速度就越快，创始人越需要“摆脱混音和自我（自我）”，否则它将很容易陷入危险之中。 作为AI硬件公司的创始人，Ma Xiao不想打包自己和该公司，并且毫不犹豫地提及失败。 在建立未来情报之前，Ma Xiao曾担任Iflytek智能助理业务部和智能耳机业务总经理的总经理。在公司内部，他们制作了两台智能耳机，但都失败了。 after在2021年与Iflytek独立，Ma Xiao面临着一支没有金钱，资源和产品的初创团队。融资袭击了一系列墙，他选择的行业方向并不乐观。 肖不惧怕失败。她从事语音业务已经很长时间了17年，并且正在寻找“智能助手”的最佳场景。在进行了正在进行的试用和错误之后，Ma Xiao发现耳机是除手机以外的最苛刻的硬件。与所有助理助理相比，AI的务实AIS来自垂直领域。 启动了Iflytek AI会议耳机，定位为高频和迫切需要办公室会议，专注于录制，翻译和实时翻译功能。在发布大型模型后，Ma Xiao认为他的想法得到了进一步的验证 - 耳机是大型模型可以自然实现的场景，它们是大型模型的“耳朵”。不清楚未来的商业化突然变得很清楚 - 当大型模型具有“耳朵”和“眼睛”时，它可以看到三个符合的空间，并且可以很好地了解用户的生活。 在这方面，Ma Xiao将其描述为AI助手“弄湿至安静”。他不必喂这个语料库。只有NHE会戴硬件有时间让硬件在生活中融合在一起，并且他可以成为更好地了解用户的帮助者。这也是下一个情报工作的方向。 在AI特工的概念出现后，继续按墙壁的开始也按下了加速按钮：4月22日，在三个月前宣布了一轮融资之前，未来的智能宣布，它领导了一轮+一轮融资数百万英里的资本。 但是，在倒入热钱之后，这条轨道也变得紧张 - 国内领先的制造商，例如字节，小米和华为，都布置了AI耳机轨道。例如，字节AI耳机Ola fri去年闻名的结束是由于与大型的肉袋型号的联系而变得流行的。在Huaqiangbei中，带有“ AI耳机”的产品像雨后一样出现，甚至在海外买了好的产品。在初创企业中，除了将来的情报外，还有许多新兴公司在很大程度上提供不同的方案服务。 顶部有一个大型制造商，下面有Huaqiangbei。未来智能代表的AI耳机初创公司可以做得很大吗？周围？ 转到坑的底部 从2008年向中国移动的声音负责，到在Iflytek开展内部业务到独立收入和损失，Ma Xiao及其语音业务已经“战斗”了17年。 这就像一个真正的理想主义者的故事，但肖不想过滤回忆。 “在纳卡拉恩，我大部分时间都在坑周围旋转，并处于经过试验和错误状态，问，并且自我怀疑。 “马肖描述。直到Openai在该国推出了巨大的渴望模式，他突然得到了很多认可。 “ Ma Xiao与语音业务的关系可以在2008年受到监控。当时，移动互联网仍在崛起的前夕，行业仍然非常受欢迎。业务模型主要依靠与三个主要运营商的协作来获取交通端口。中国手机还在寻找语音服务未来方向的变化和探索。 2010年，苹果宣布将是名叫Siri的语音助手。消息发布后，中国手机立即采取了行动 - 当时，Siri不支持中国或Android。如果他是中国的声音怎么办？中国莫比尔（China Mobile）发现了一家朝着中国声音方向发展的领先公司Iflytek。两人对其进行了策划，并决定开发“ Lingxi”辅助产品。 Ma Xiao在中国移动设备上负责这项业务。 “ lingxi”从2011年到2015。由于该部门，Ma Xiao不愿离开这项业务，直接从中国移动到Iflytek继续工作。 马肖认为，在Iflytek内开展业务就像创业一样。 Iflytek鼓励内部使用赛马机制来生产一组战略产品。如果正确完成了赛道上的业务部门，它将扩大规模并增加激励措施；否则，它将切断资源和PAG型撤退，整个业务将进一步切断。 对于Ma Xiao来说，这种竞争性环境更为重要，但也更加压力。 “ lingxi”在2015年赚了一些钱，但他直觉地认为这个方向可能是错误的：这个“ AI助手”首先将基础版本出售给其他手机制造商，然后客户在这里进行了第二次开发和自定义，但是后来这些公司已成为有益的声音。 肖认为，更严重的是帽子没有一个明智的助手使市场上的所有制造商都允许用户真正体验价值。例如，如果您要求语音助手帮助您预订票，则需要20分钟才能返回。如果您运行它的manu -mo，则可以执行此操作2分钟。 他开始思考，用户需要什么？他决定放弃“大而广泛的”一般助理，并从垂直场景开始。碰巧的是，苹果在2016年发布了第一代Airpods，耳机市场始于变化。 Iflytek也开始朝着C的方向建立项目。 iflytek的联合创始人胡尤（Hu Yu）看到了耳机的可能性，例如移动电话代替了无线电，MP3，计算器和其他产品，但无法替代耳机。为了支持Hu Yu，Ma Xiao带领团队进行了重大变化，从在B上有效的B软件系统到在C中有效的智能硬件。但是这次我踏上了另一个陷阱。一个是通信的问题技术。当时，PateApple的耳机正在弄清技术。尽管使用了高通芯片，但生产的无线耳机很容易干扰信息传递，从而导致两台耳机的不同频率。基于该问题尚未解决的基础，Ma Xiao和他的团队坚持要添加一堆不间断的AI操作。 该耳机出生于2018年，被称为“ Mobius”。这是一种不成功的产品。 Ma Xiao最终回顾了这个故事，并且非常快速，非常快，当技术消失时，没有功能用户愿意付费。 便秘之后，马肖认为这仍然需要这样做。从计算能力趋势和人工智能的发展来看，他确定头反应与人们之间的连贯性很快就会到来。 但是目前，我们无法“执行过多的力量”。他的新一代广告被称为iflybuds。该品牌名称已经习惯了今天。该产品降低了其大部分功能，并专注于响应文本中的电话。在大型型号出来之前，制作发音和文字常规并不容易。 但是这一次又一团糟。 “当时的错误是向苹果学到很多东西。我们将使苹果外观。” Ma Xiao回忆说：“这是用户头脑的问题。用户有两种购买耳机的需求。一个是通用耳机目标，例如airpods，另一个是独特的耳机。 当时，耳机的价格为799元，售出了近40,000辆。结果，用户的侮辱就像雪花一样 - “您卖出如此昂贵的假耳机有多勇敢？” “即使Huaqiangbei不如Huaqiangbei好，看起来太糟糕了。“ 对于市场专门的公司而言，判断其业务的第一件事是收入和数据的指标。 Ma Xiao想多次重复该产品，但是当时AI耳机属于现代类别，没有基准头。他如何向其他人证明该产品应该具有市场空间？ 由于许多顺序失败，Ma Xiao的直觉似乎无能为力。 沃特斯（Waters）不幸的是，马瑙（Ma Xiao）仍然有机会继续探索业务。到2021年底，马瑙（Ma Xiao）带领一支由20多人组成的团队独立于Iflytek并在未来建立情报。 离开一家大公司的优点是，其业务更加免费，而缺席是自给自足。莫面的第一个问题是缺乏钱 - 即使他发布了投资，C的业务是大量投资，现金流应该更丰富。 他确实考虑了融资，但是在主要市场上的融资2022年非常困难，刚创立他的业务的马小（Ma Xiao）完全是股权融资的有价。一个朋友向他介绍了一些投资者，另一方问：“您的BP（商业计划）在哪里？”刺伤了头痛，说他还在写作。实际上，他在想：什么是BP？ 返回后，马瑙（Ma Xiao）坚持下去，开始写BP，写了100多页。但是，当他们再次前往路演时，投资者还不感兴趣。 “一个是融资技巧还不够，另一个是当时的方向不够。性感，AI硬件在2022年不出名，我们的产品尚未制造。”马肖回忆说，他仅在2022年谈论了100辆VC，平均一到三天，但没有一个有橄榄枝。 幸运的是，在经历了先前的试验和错误之后，Ma Xiao终于理解了电子消费者的本质 - 互联网公司的思考与硬件公司相反。在Ternet可以随时使用迭代性坐着更新，这是“长董事会原理”的逻辑。长板非常长，用户想使用它。剩下的缺点可以逐渐在批评的中间填补。 但是最短的董事会决定了硬件的生与死。如果您认为它不多，那么用户在公开之后就不喜欢它，它会发出许多负面声音，并且产品不会耗尽。硬件必须首先构建然后制造。如果不出售，库存将会发展。与可以随时可以升级和改进的软件不同，一旦不出售，它将花费很多。 过去，Ma Xiao使用软件思考来生产硬件，并且没有根据用户需求设计产品。目前，开展业务是平等的绝望之战，他应该小心。 尽管前几代产品受到许多用户的责骂，但Ma Xiao也迅速在中间生长起义。当时，总共售出了40,000台单位，这很小，但是一个数据使Ma Xiao感到惊讶：在40,000个用户中，每月活跃的用户达到20,000。 欣赏Ma Xiao的用户是市场上最中学的商人。另一方专门添加了马小的微信，并说：“兄弟，您的耳机确实很有用，而且市场上唯一可以解决我的需求。我买了两到三个备忘录来进行性能简报。但是您的产品看起来很糟糕，如果我接受的话，这让我很尴尬。” 尽管这些话很粗糙，但他们唤醒了梦想家。 Ma Xiao意识到使用其产品的Ausers应该有基本的需求，高频和商人。功能方向是正确的，但是硬件太难了。 在开始独立业务后，Ma Xiao研究了基本的硬件技能和消费产品的营销理论。 最后，企业正式开业后的第一个产品是确定的作为“会议耳机”。 “消费者的思想是成年人。最佳的噪音取消耳机是玻色，而且耳机的最佳音质是索尼。这些思维的成本太高了。最好创造另一种想法并在红海中挖一个垂直的蓝色海洋。” Ma Xiao提出，现代耳机的主要逻辑是“ 5+2+x”。口香糖是指耳机的五个主要功能：声音质量，外观，电池寿命，降噪和舒适感； “ 2”是指影响购买决策，品牌和价格的因素； “ X”是指完成基金会后，最实用的AI永远扩展。 IFLYTEK AI会议耳机之间的最大区别是文本中录制的功能，摘要，应进行获取，与AI接触和翻译。 外观也已经迭代了。考虑到用户可能需要随时录制场景，IFLYTEK AI会议耳机旨在p使用封面，您可以通过用一只手将其推开并按下它来记录下来。市场上的大多数耳机垃圾箱都有存储和填充，但是Iflytek AI会议耳机的设计可确保可以在垃圾桶中进行录制。 Ma Xiao第一次仍然记得新鲜的新产品 - “可以工作吗？”他有点害怕被责骂。但是，在这一代产品推出后，收入在一年内增加了两倍。 “反人的性质” 对于AI耳机，2023年是重建一年。在此之前，人们对实施人工智能的想象力有限，并且没有期望大型模型会像水一样流入阳光明媚的生活。 Openai推出的人工智能模型的浪潮即将到来，Ma Xiao认为他应该立即做出反应。 “无论您做多少，让我们先谈谈它，然后在Lalong时期将大型模型连接到产品。”在第一个HAL中f 2023年，每个人都努力创建一般的大型模型，并且没有“应用”的概念，但是Ma Xiao坚信耳机应该是大型模型实现的最佳场景。 他认为，与大型模型连接后，IFLYTEK AI会议的耳机似乎具有更明显的大脑，更准确地理解，并且更自然地进行互动。翻译后，它也可以进行完善并汇总大型模型以进一步释放效率。 机构正在单独寻找它 - 融资变得更加有效，绩效增长速度更快。在2024年，智能收入将来再次成为三倍。 Qiming Venture Capital是最新智能融资的主要投资者之一。 Qiming Venture Capital的合伙人Wang Shiyu被“中国商人”铭记，在看到未来的智能团队之后，他实际上决定投资。有两件事广告Mire Wang Shiyu将来。 “首先，这次AI波改变了很多使用情况，其中语音接触将更主流。当涉及声音时，耳机是硬件最自然的进入，耳机是不需要教育的语音 - 接触场景。其次，IFLYTEK AI AI会议耳机是耳机是耳机上的耳机，重点介绍了细分片段的各个部分。未来的机会。 关于强大的敌人彼此围绕着这一事实，Wang Shiyu认为，如果一家开始在巨人市场中生存的公司，必须首先了解Thosesetting的情况并满足人口细分市场的需求。 “如果我在此基础上立足，我认为我可以'匹配其他大型公司，但它仍然可以根据现有情况进行扩展。” Wang Shiyu提供了一个例子：“正如我们以前投资的Insta360一样，滑雪者和潜水人员在很大程度上使用了。但是，当然，由于他们的渗透，他们也没有E渗透水平很高，声誉良好，他们有机会打破圈子并成为众所周知的电子消费者品牌。” 加速业务后，“事实证明，这就是我踏上发泄时的感觉。”肖微笑。他认为，在头十年中，他并没有受到运气的青睐，现在所有人似乎都被“被盗” - 这是一个受欢迎的腰果年轻人，“盗窃的感觉非常强烈”。她以这种方式描述自己，所以他喜欢所有艰难的东西。 他担心公司将结束后，他将落入创始人的单人节目中。因此，他经常提醒自己对业务更有信心，并且在LifePoint中比“自我”少。 “有些创始人觉得自己是如此的了不起 - 公司发布后，判断是正确的。做出判断时，他们将不再像往常一样谦虚。目前，它们将是危险的，因为计算了AI期间更新的速度基于阳光，如果不引起注意，它们将被删除。” Ma Xiao也经历了类似的心理变化。 2023年，该公司成功筹集了资金，扩大了其规模和更多的员工。目前，Theother高管仍然指出了他在会议期间的公共问题，Ma Xiao感到“有些尴尬，他无法离开台湾”。 他保持安静和检查，认为这个想法不应该出现。后来，马肖为自己设定了一个指标：无论另一方多么敏锐，首先，您都必须保持镇定并考虑合适的政党。如果正确的话，最好在该地区承认失败。如果您不能真正承认该地区的殴打，则可以承认之后失败。 他认为，怯ward的背景是慷慨和宽容的。在该行业中，肖（Ma Xiao）看到如此众多的团队违反和势不可挡，因为创始人非常以自己为中心，因此他决定“捍卫人性”，并试图消除他的自私NESS并联系团队。总是强调投资者和外界，“我不是将来的情报中最好的人，我的团队是最好的。” Ma Xiao喜欢这项户外运动，并可以步行到他的办公室，骑自行车设备，滑雪和露营设备。未来中国商人的明智员工说，很少看到老板穿着西装和领带，但他经常看到他与摩托车头盔合作。 马瑙想在内蒙古内摩尔北部骑摩托车，在无尽的土地上奔跑。这是他与自己交谈的时刻：他将忍受世界，因为这片土地也将允许他。